Meine Philosophie
Erfolg im Vertrieb basiert auf einer klaren Vision, der passenden Strategie, sozialer Kompetenz und harter Arbeit
Im Berufsalltag stelle ich oft fest, dass die Vertriebsmitarbeiter meiner Kunden keine klare Orientierung haben. Dadurch können sie ihr Potential als Verkäufer nicht voll ausschöpfen. Bei genauem Hinsehen fehlt es mitunter an einer schlüssigen Verkaufsstrategie. Es gibt zwar vage Ziele wie beispielsweise „wir möchten Marktführer werden…“, aber wie genau das erreicht werden kann, bleibt häufig offen.
Darum ist es mein Ziel, gemeinsam mit meinen Kunden eine optimale Verkaufsstrategie zu entwickeln. Sie gibt klar vor, welches Produkt, an welche Zielgruppe, mit welchen Argumenten, auf welchem Vertriebsweg, zu welchen Konditionen verkauft wird. Eine guten Verkaufsstrategie ist dabei nicht nur für einige Monate gültig, sondern für die nächsten Jahre. Dennoch lässt sie genug Spielraum, auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren zu können.
Steht die Strategie, unterstütze ich meine Kunden dabei, die erforderlichen Vertriebskompetenzen aufzubauen sowie die nötigen Strukturen zu schaffen. Dazu gehört auch, die einzelnen Vertriebsmitarbeiter persönlich fit für ihre beruflichen Herausforderungen zu machen. Durch Coaching, Ausbildung und Begleitung im Geschäftsalltag fördere ich ihre fachlichen und sozialen Fähigkeiten. So können sie überzeugend und sicher Ihre Produkte verkaufen.
Vor der Strategie steht die Analyse. Kennen Sie bereits die Antworten?
Bevor eine gute Verkaufsstrategie entstehen kann, muss die Ausgangslage eines Unternehmens geklärt sein. Ich prüfe genau, was können meine Kunden besonders gut? Was müssen sie besser machen? Wie tickt deren Markt und wohin entwickelt er sich? Wer sind die aktuellen Mitbewerber und wer kann künftig dazu kommen?
Es reicht jedoch nicht, sich mit der Ist-Situation auseinanderzusetzen. Eine Vertriebsstrategie ist nur erfolgreich, wenn sie bestmöglich adaptiert, womit ein Unternehmen auch künftig Geld verdienen kann. Dabei geht es um Fragen, welche Produktlösungen es künftig geben wird, oder wie sich Kundenbedürfnisse entwickeln können.
Das sind zentrale Fragen, die sich wechselseitig bedingen und „richtig“ beantwortet werden müssen. Um das zu klären, führe ich Interviews mit meinen Kunden, ich beobachte und ergänze, deren Wissen mit eigenen Analyse-Ergebnissen. Aus Erfahrung weiß ich, eine Vertriebsstrategie trägt nur, wenn sie genau zu meinen Kunden passt.
Meine Erfahrungen
Ich habe von der Pike auf gelernt, worauf es im Vertrieb ankommt
Zu mir kommen Unternehmen, die sich eine Spitzenposition auf ihren Märkten sichern wollen. Von der Analyse, über die Beratung und Strategieentwicklung bis hin zur Umsetzung der Maßnahmen, begleite ich Startups, mittelständische sowie große Unternehmen vor allem im B2B, aber auch B2C Bereich. Sie haben ein Projekt, an dem wir gemeinsam arbeiten können? Rufen Sie mich an!
Studium: Jura und internationale Betriebswirtschaftslehre
Ich absolvierte ein Jurastudium in Konstanz und studierte anschließend in München und Madrid erfolgreich internationale Betriebswirtschaftslehre- die optimale Wissensbasis, um Unternehmen kompetent zu beraten.
Specialist im Bereich Client Training bei Thomson Reuters (Markets) Deutschland GmbH
Bei Reuters startete ich ins Berufsleben. In der direkten Kundenbetreuung und -beratung machte ich meine ersten Schritte in die Vertriebspraxis.
Key Account Manager bei der SIX Group
Bei der Six Group wurde ich mit dem Aufbau von zentralen Vertriebskompetenzen betraut, die nötig waren, um neue Tätigkeitsfelder erschließen zu können. Ich sorgte für die notwendigen Vertriebsstrukturen, baute erfolgreich ein neues Kundennetzwerk auf und steigerte nachhaltig die Umsätze.
Vice President Institutional Sales (DACH) für die Saxo Bank in Zürich
Die Saxo Bank hatte sich zum Ziel gesetzt, neue Märkte zu erschließen. Beginnend bei der Kunden-Kalt-Akquise bis hin zur effizienten Kundenbetreuung trug ich meinen Anteil zum Erfolg bei.
Vice President und später Managing Director bei der Avance Pay AG
Als Vice President und später als Managing Director unterstützte ich die Avance Pay AG erfolgreich beim Aufbau ihrer Vertriebsstrukturen sowie der Umsatz- und Gewinnsteigerung.
Selbständiger Sales Consultant
Nach vielen sehr spannenden Herausforderungen erfüllte ich mir den Traum der Selbständigkeit. Ich habe die Erfahrung, das Wissen und die Kompetenz, um Ihr Unternehmen beim Auf- und Ausbau Ihres Vertriebes erfolgreich zu unterstützen und damit nachhaltig zum Unternehmeserfolg beizutragen. Lassen Sie es uns angehen.